Você está cobrando o suficiente? 5 dicas de como cobrar pelo seu serviço (Parte 2)

Dica 1: Defina sua "pretensão salarial" e seu custo por hora

Você consegue responder a pergunta: “Quanto vale uma hora do seu tempo?”

Essa é uma dica que eu uso para mim.

Todo início de ano eu sempre defino de um a três objetivos e divido esses objetivos em metas. Sempre um desses objetivos é financeiro.

Para responder a pergunta “Quanto vale uma hora do seu tempo?” e te ajudar a determinar esse valor, comece por perguntar a si mesmo o quanto você quer (ou precisa) fazer a cada ano. Quanto voce gostaria de ganhar por ano? Ao achar esse valor, você pode facilmente determinar o seu valor por mês e por hora. Veja como:

Como o Mercado de Casamentos não tem um padrão de horas trabalhadas e normalmente ultrapassamos a velha fórmula 40 horas semanais, vou usar como base 44 horas semanais.

Com base nessas horas, chegamos a cerca de 2288 horas, em um ano de trabalho, então, para determinar a sua taxa por hora, tome o seu alvo de salário anual e divida por 2288. Por exemplo, se você quiser ganhar R$ 130.000,00 por ano, você deve cobrar R$ 56,81/ hora de trabalho. (R$130.000 / 2288 = R$56,81).

Mas lembre-se que essas 44 horas semanais não devem ser cumpridas todas em um único dia de evento, até porque não dá, o dia só tem 24h. O ideal é você calcular quanto de tempo você gasta por cliente, por dia e por semana. Afinal de contas, tem horas de atendimento, produção do material (bolo, bem-casados etc), edição de fotos e vídeos etc.

Mesmo assim será quase impossível cobrar 8 ou 9 horas por dia. A maioria dos profissionais do Mercado de Casamentos, percebem que cerca de 50% do seu tempo é cobrável, enquanto outros 50% do tempo é gasto à procura de novas oportunidades, gestão de clientes e cuidando da administração do negócio. Isso significa que, se você ainda quer fazer R$ 130.000/ano, você deve cobrar pelo menos R$ 113,62/hora (R$56,81/hora de trabalho x 2 = 50%).

Espero que essa primeira dica te de um norte. Semana que vem mais 4 super dicas para te ajudar na formação do seu preço.