Você está cobrando o suficiente? 5 dicas de como cobrar pelo seu serviço (Parte 3)


Dica 2: Como calcular o preço de venda do meu serviço?

Uma característica muito comum do Mercado de Casamentos é ter na grande maioria empresas e profissionais como prestadores de serviços. Prestadores de serviço tem a maior parte dos custos investidos em mão de obra. Isso é o esperado, já que o que a empresa vende são serviços.

Porém, há grandes custos com equipamentos e materiais como é o caso de fotógrafos, cinegrafistas, maquiadores etc.

Além disso, temos os custos fixos com luz, água, internet, telefone e as horas gastas com atendimento e solução de problemas que geralmente não são computadas.

Para calcular e entendermos como chegar a um número ótimo, que seja bom para o profissional e justo com o cliente, vamos usar como exemplo um serviço de cerimonial e assessoria.

1. Primeira pergunta que deve ser feita é: “Quanto tempo eu gasto com um cliente?”

Todos os valores que usarmos abaixo são hipotéticos e servem apenas para a simulação e melhor entendimento da fórmula.

Vamos calcular que cada cliente tome de uma cerimonialista o equivalente à 4 horas mensais. Em um ano serão 48 horas gastas com esse cliente.

2. Valor da Hora: Usando o exemplo da postagem anterior, digamos que a hora da cerimonialista seja R$ 113,62. (Essa hora é o profissional que define, veja o post anterior).

3. Custos fixos e extras: Imagine que os custos com as despesas com impostos, e as despesas fixas proporcionais (água, luz, aluguel etc) às 72 horas gastas com atendimento seja de R$ 300,00.

Além disso aconselho a sempre calcular uma taxa extra de imprevisto como deslocamentos e etc, que nesse exemplo vamos colocar como R$ 300,00.

Margem de lucro: Agora adicione a isso a sua margem de lucro. No geral é 30% do total dos custos.

Vamos a conta:

Hora gasta x valor da hora (113,62 x 48) = R$5.453,76

Despesas proporcionais + Extras = R$ 600,00

Total: R$ 6.053,76 + 30% de margem de lucro = R$ 1.816,11

Valor total: R$ 7.869,87

Importante saber.

  • Horas gastas não entra como lucro e sim como custo. Olhe para esse valor como custo, porque ele realmente é.

  • O lucro e o que você deve usar para investir, ou usar como fluxo de caixa. Esse valor é definido como margem de lucro.

  • Os valores utilizados nessa postagem são fictícios e aleatórios;

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