Você está cobrando o suficiente? 5 dicas de como cobrar pelo seu serviço (Parte 5)

Dica 4: Modelo de receita

Outra forma de saber como cobrar e quanto cobrar é estabelecer um modelo de receita. Este modelo, deve descrever quais são as suas formas de gerar receita e quanto custa fazer com que cada uma funcione.

Para começar, descreva claramente esse fluxo de receita, ou seja, qual o caminho você tem que percorrer para gerar essa receita. Repare que todas as dicas que eu estou dando, passam principalmente, pela consciência e total ciência, de quanto gastamos para gerar um produto ou serviço para um cliente.

Para estabelecermos o valor de nossos produtos ou serviços pelo modelo de receita, devemos definir:

• Nossa previsão de venda;

• Estimar a demanda do mercado para nossos produtos e serviços (por mês ou por ano);

• Nossa capacidade de vender e entregar esses produtos ou serviços;

• Os custos e o preço da venda;

• O retorno financeiro esperado;

• E o mensurar o fluxo de caixa.