Lição Definitiva para Formar o Preço do seu Produto ou Serviço


Muita gente ainda tem dúvida sobre esse tema, principalmente no Mercado de Casamentos. A grande verdade é que nunca fomos formados para o empreendedorismo, e formação de preço é um item fundamental para quem é empreendedor.

Para a formação correta do preço do seu produto ou serviço, você deve conhecer os 3 principais elementos dessa equação, que são:

  • Custos variáveis ou custos diretos

  • Custos fixos ou custos indiretos

  • Margem de Lucro

Custos variáveis ou custos diretos tem esse nome porque eles variam de acordo com o volume das suas vendas, sejam elas produtos ou serviços. Por exemplo, se você vende um produto como bolo, doces ou bem-casados, quanto maiores forem suas vendas maiores serão seus custos com matéria-prima, deslocamento, embalagem e etc. Se você é fotógrafo ou cerimonial, tem que levar em consideração os custos com deslocamento, o tempo gasto no atendimento ou na execução de uma atividade e até a refeição que possivelmente será consumida dependendo da duração da atividade. O fotógrafo ainda tem que levar em consideração a depreciação do equipamento.

O custo variável está diretamente relacionado com seu volume de venda e produção. Aumentam as vendas e a produção, aumentam os seus custos gerais, mesmo que isso diminua o custo unitário.

Custos fixos ou custos indiretos são todos os gastos ou despesas que não se alteram em função do volume de produção e de suas vendas. Um erro muito comum é achar que custo fixo é sempre igual. Ser custo fixo não significa que esse custo seja sempre igual. Ele tem esse nome por que não se alteram com o aumento ou diminuição das vendas.

Custos como aluguel, funcionários, contador, luz, água, celular, internet etc., são custos que independem do volume de suas vendas.

O teu próprio salário entra nessa conta. Ou você acha que o lucro todo de uma ou mais vendas deve ir todo pro seu bolso?

E o mais importante, a Margem de Lucro.

Digamos que você cobre R$ 1.000 por um serviço. E que você tenha de custos variáveis uma média de R$ 700 por mês. Digamos também que suas despesas fixas (aluguel, funcionários, seu salário e etc.) sejam de R$ 6.000,00. Qual seria sua margem de lucro?

R$ 1.000 (serviço)R$ 700,00 (custos variáveis) = R$ 300,00

Se eu tenho R$ 6.000,00 de custos fixos por mês significa que eu preciso realizar 20 serviços em um mês para pagar todas as minhas despesas. (6.000 / 300,00).

E o lucro? Essa é a parte que ninguém pensa. Você tem 4 alternativas para ter lucro.

Opção 1: Ou você trabalha mais e realiza mais de 20 serviços por mês para ter lucro. Veja que lucro é o que vai para empresa, porque o seu salário já entrou nos custos fixos.

Opção 2: Ou reduz os seus custos fixos e variáveis.

Opção 3: Ou aumenta seu preço para que possa com 20 serviços ter algum lucro. LEMBRE-SE: Aumentar o preço implica em outras questões como posicionamento e oferta de valor.

Opção 4: Ou simplesmente realiza as 3 opções juntas.

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