Vamos falar sobre vendas? (Parte 1)

Vamos hoje conversar sobre um assunto que poucos profissionais do Mercado de Casamentos gostam de falar, mesmo sendo ele sendo essencial para o negócio? Vamos falar sobre vendas.

Heráclito de Éfeso tem uma célebre frase: “Nós não podemos nunca entrar no mesmo rio, pois como as águas, nós mesmos já somos outros”. A vida consiste em uma série de experiências e circunstância variáveis. Não existem duas experiências iguais, nem duas pessoas iguais. O cenário da vida muda a cada dia e as pessoas também.

Nosso sucesso depende, em grande parte, da nossa habilidade de adaptação diária. Em nossos negócios realizamos negociações diárias com pessoas e casais com gostos, culturas, criação e hábitos diferentes. Por isso precisamos nos adaptar as esses clientes que pensam e agem de forma diferente das nossas.

Temos que negociar e vender nossos produtos e serviços nesses contatos diários, evitando atrito e oposição.

Para realizar muitas vendas ou como gostamos de chamar, a venda, assinar contratos, é preciso ser um leitor de mentes e gestos. É preciso primeiro, estar disposto a conhecer seus futuros clientes e conhecer suas histórias, hábitos e paixões. Conhecê-los e decifrá-los pelas expressões, palavras e até pelo silêncio e assim conseguir decifrar o que se passa em suas mentes.

Para vender bem e vender muito, é preciso empatia e se colocar no lugar do cliente e sonhar com ele, o sonho do casamento.

Vender no mercado de casamentos, não é só vender um produto ou serviço, mas muito mais se vender. Vender quem você é, sua personalidade, crenças e paixões. É buscar em você o cliente. Quando há esse encontro e quando o profissional se coloca no lugar do cliente, a venda é certa, e mais certo ainda, é o resultado dessa parceria que nasce entre profissional e cliente.

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