Rede de Contatos. Como Formar e Manter?
Você sabe como fazer da sua rede de contatos uma ferramenta que gere resultados para seu negócio? A maioria dos empreendedores não sabe. Temos pilhas de cartões na gaveta com que nunca fizemos qualquer transação ou mesmo contato. Não é mesmo?
Como podemos de forma prática chegar a conhecer o maior número possível de pessoas e fazer com que elas nos conheçam? O especialista em networking (palavra em inglês para Rede de Contatos) Steven M. Krauser recomenda quatro passos para que isso funcione:
-Caminho de duas vias – quando encontrar alguém você deve perguntar sobre o negócio dele e falar sobre o seu.
Exemplo: O que faz a sua empresa? Quais são os tipos de clientes que vocês atendem? O que o diferencia da concorrência?
Essas questões lhe auxiliarão a conhecer a empresa dessa pessoa e melhorar a sua visão sobre o seu próprio negócio.
-Avalie o potencial do contato - depois das informações iniciais (acima), decida se vale a pena encontrar essa pessoa novamente e estabelecer uma parceria com ela. Aqui a pergunta a ser respondida é: Você pode ajudá-los e eles podem ajudá-lo? A resposta deverá ser “sim” e “sim”.
-Aliança – cada um se torna o vendedor do outro, a busca é de conseguir negócios com todos que o outro conhece e oferecer isso a ele também. Contribuir com o crescimento de ambos empreendedores.
- Relacionamento – determine um tempo ou um evento para que essas relações continuem. Você poderá ter uma agenda para registrar esses contatos ou, pelas redes sociais, gerenciar esses grupos. O importante é manter uma comunicação frequente para ser lembrado e lembrar-se dos negócios deles, isso já servirá para os próximos passos.
Uma rede eficiente poderá lhe ajudar em seus negócios pessoais e profissionais.
Pense nisso!
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