Você está cobrando o suficiente? 5 dicas de como cobrar pelo seu serviço (Parte 4)

12.08.2015

Dica 3: Esteja Aberto a Receber e a Dizer um “Não”

 

O seu valor tem tudo a haver com seu posicionamento. O valor que você cobra diz muito sobre você, sobre o seu serviço e principlamente sobre seu cliente, ou sobre o cliente que você quer ter. 

 

Para garantir que seu negócio seja bem-sucedido e rentável, você terá que estar disposto a aceitar um não como resposta, ou, recusar alguns clientes que vão querer pagar um valor muito abaixo do que vale o seu serviço.

 

Não há fórmula mágica aqui. Você sempre irá  se deparar com clientes que considerarão seu valor alto, ou simplesmente querem pagar pouco por ele.

 

No médio e longo prazo, é muito melhor você perder clientes que não valorizam seu trabalho, mas que com certeza exigirão tanto ou mais de você, quanto um cliente que

estará disposto a pagar mais.  

 

Se você começar a oferecer seus serviços por menos do que realmente valem, e oferecer grandes descontos, será  mais difícil subir o seu valor em projetos futuros.

 

Comece sempe pelo seu posicionamento, e  se pergunta sempre: "Onde eu que chegar?" "Onde eu quero estar daqui a 2, 3, 5 anos?"

 

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