Quer fechar 96% mais contratos?

07.03.2016

Como posso fechar mais contratos? Como posso fazer com que os noivos gostem mais de mim? Como posso ter mais clientes e ser reconhecido pelo meu trabalho?

 

Parece óbvio mas ninguém deixa de se interessar por aquilo que se interessa. 

 

Em 1978, uma cientista chamada Ellen Langer (http://www.ellenlanger.com), comprovou através de um experimento científico, a possibilidade de se conseguir aumentar em 51 a 96% um sim, para uma oferta de venda, seja ela qual fosse, simplesmente adicionando palavras simples.

 

Ellen foi a uma universidade onde tinha uma fila enorme para uma máquina de cópias. Lá ela quis calcular a probabilidade das pessoas deixarem alguém furar a fila. Então ela solicitou que um indivíduo abordasse as pessoas da fila em 3 momentos diferentes com 3 abordagens diferentes.  

 

Na primeira abordagem ele teria apenas que solicitar que as pessoas o deixassem furar a fila. Como vocês devem imaginar a taxa de reposta e de concordância foi baixíssima. Na segunda abordagem ele apresentava uma justificativa simples e novamente a taxa de resposta e de concordância foi baixíssima, porém maior do que no primeiro momento.

 

Na última abordagem era dado não só uma justificativa, mas uma razão que mostrava como era importante para aquele indivíduo furar a fila e tirar as cópias antes. A taxa de aprovação aumentou cerca de 90%.

 

Após isso, Ellen aplicou isso aos processos de venda e identificou que pessoas que justificavam uma venda com uma razão que indicasse o porque a venda era importante, esses elevaram sua vendas entre 51 a 96%.

 

Então, a primeira dica para você elevar suas vendas e fechar mais contratos com os noivos é, diga o porque é importante para você realizar essa venda. Porque realizar esse negócio é importante para você que está vendendo?

 

Vá em frente que o sucesso te espera!

 

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